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黑格增长 | 社媒获客,别忘了还有Instagram!

开发日记

黑格增长 | 社媒获客,别忘了还有Instagram!

发表日期:2020年12月23日

社媒获客盛行的当下,除了Facebook、LinkedIn以外,还有一个经常被海外企业/品牌用来做营销、展示产品的社交平台值得外贸企业关注,那就是Instagram

Instagram虽说没有Facebook的用户基数大,没有LinkedIn的职场社交属性,但Instagram却是很多营销人员做营销的主战场,据Influencer Marketing Hub 调查结果显示,79%的影响者选择Instagram作为影响者营销的主要渠道。

 

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为什么越来越多的企业/品牌选择Instagram做营销?

企业/品牌通过Instagram可以高效地将与产品相关的图片、视频分享出去,吸引受众,达到营销的目的。据数据显示,Instagram上的广告影响力可达8.493亿用户,63%的人表示在Instagram上看到品牌/产品信息之后,会对品牌/产品更加感兴趣,这也是越来越多的企业/品牌用来做营销的原因。

 

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Instagram用户数据

 

Instagram的日活跃用户已有5亿+,月活跃用户数超过10亿。越来越多的企业/品牌开始使用它做营销。据数据统计,截止2017年11月,Instagram上月活跃企业已达2500万,在2020年,美国有75.3%的企业使用Instagram做营销。

 

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面对Instagram用户增长趋势,对于国内的外贸企业来说,将会有越来越多的潜在客户在Instagram上活跃。那么,外贸企业选择Instagram作为获客蓝海也不失为一种明智的选择。

 

Instagram获客

 

与通过LinkedIn找客户一样,首先是需要一个Instagram账号(需科学上网进行注册),然后进行客户搜索。

 

点击查看→如何使用LinkedIn获客

与其他社交平台搜索功能不同的是,用Instagram搜索所显示的结果不是一个单独的列表页,而是在搜索栏下方显示与关键词相关的用户、帖子等。

 

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直接点击用户或帖子跳转到对应的主页面,并根据该企业/品牌在主页上发布的帖子数、所拥有的粉丝数、帖子具体内容、以及主页上的官网链接(大多数企业/品牌主页上都附有官网链接)等信息对客户进行初步判断。

 

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确定潜在客户后,无需关注对方或加好友,通过Instagram直接给潜在客户发送私信,展开获客策略。

 

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Instagram获客优点与不足

 

优点

 

可以根据企业/品牌主页的粉丝数、帖子等信息了解企业/品牌在市场的影响力,并以此确认企业/品牌的可靠性;

根据企业/品牌主页提供的官网等信息进一步了解企业,并判断其是否是潜在客户;

在确定是潜客后可以直接在Instagram上与对方建立沟通,无需关注或加好友。

 

 

不足

 

Instagram的搜索功能没有筛选条件,无法精准定位;

搜索结果显示界面不能直观显示企业/品牌详细信息,只能根据头像、名称进行选择,影响搜索效率;

虽然Instagram上可以直接建立沟通,但运营账号者不一定具有采购决策权。

 

Q:如何在获取Instagram上的数据的同时,规避Instagram的不足之处呢?
A:使用HaGro【黑格增长】

 

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黑格增长 | 外贸主动获客 ▪ 一站式AI解决方案

 

通过HaGro【黑格增长】只需输入关键词便可一键精准匹配Instagram上与关键词相关的企业/品牌主页,并挖取对应企业/品牌的官网、联系方式等信息,外贸企业还可以进一步通过HaGro【黑格增长】的AI决策人搜索功能,挖掘更多企业/品牌决策人信息及联系方式,以及获取对应企业/品牌的所有企业邮箱,从而实现高效获客。

 

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